Satış yetkilileri müşterilerinin işini (temel risk ve başarı faktörlerini, ürünlerini, süreçlerini) çok iyi tanıyarak, onlara değer katacak çözümler sunar ve danışman yaklaşımıyla rekabetçi bir üstünlük yaratırlar.
|
Satış yetkilileri hangi işlerin kendi hedefleri açısından daha verimli olduğunu belirlemek ve bu işleri kazanabilmek için strateji geliştirir ve uygularlar. |
Kendini geliştirmeyi benimseyerek, iletişim becerilerini geliştirerek Danışman ve Stratejist olma kapasitesini artırırlar. |
Kendi ürünlerini, hizmetlerini, rakipleri, iş ortamını çok iyi tanırlar. |
