::::: EKSER DANIŞMANLIK :::::


Ana Sayfa	Site Haritası

"Yönlendirici Satıcı" semineri ile birlikte uygulandığında, "Satış Performansının Yönetimi" ortak bir dil ve değerler sağlayarak, kuruluşun satış hedef ve stratejilerinde aynı noktaya gelinmesini ve bu hedeflere ulaşılmasını destekler. Ayrıca "Yönlendirici Satıcı" ile birlikte uygulandığında eğitime yapılan yatırımın geri dönüşünü kuvvetlendirir, çünkü yöneticiler bu durumda doğrudan Yönlendirici Satış sürecine koçluk yapabileceklerdir.

"Satış Performansının Yönetimi" kişisel başarıyı geliştirmede satış yöneticilerinin önemini anlatan kapsamlı bir yaklaşım sunar. Hemen uygulanabilecek bilgi ve beceriler sağlar. Satış yöneticilerinin kendi satış uzmanlıklarını geliştirir, koçluğun ve pekiştirmenin ilkelerini ve koçun rolünü tam olarak anlamalarına yardımcı olur. Satış yöneticilerine yüksek performansa sahip bir satış takımı yaratmaları için beceriler kazandırır.

Kuruluşunuzun satış organizasyonundan en iyi sonuçları elde etmesine yardımcı olmak amacıyla geliştirilen bu eğitim programı, satış yöneticilerine elemanlarının etkililiğini artıracak bir yaklaşım sunarak, satış potansiyelini geliştirir ve en yüksek seviyeye getirir.

İçerik :

"Satış Performansının Yönetimi" beş bölümden oluşan iki günlük bir seminerdir. Birinci gün, tüm düzeylerde satış performansını artırmak için en etkili teknikleri, koçluk ve pekiştirme becerilerini ve gelişme planlarının nasıl hazırlanacağını içerir. İkinci gün, "Yönlendirici Satıcı" süreci ve kavramları gözden geçirilir ve onun ilkelerine göre nasıl koçluk yapılacağı öğrenilir.

Eğer kuruluşunuzda "Yönlendirici Satıcı" dışında başka bir satış eğitimi yaklaşımı kullanılıyorsa, "Satış Performansının Yönetimi", her tür satış sisteminde sonuç veren koçluk becerileri ve pekiştirme tekniklerine odaklanan bir günlük bir program olarak da uyarlanabilir.

Bireysel satış performansını artırmak için koçluğun "neden ve nasıl" yapılacağını sunacak ortamı hazırlamak:

Katılımcıların koçluk konusuna kendilerini adamalarını ve bunun için motivasyonlarının artmasını sağlamak.

Öncelikleri belirleme kavramını tanıtmak.

Koçluk modelini tanıtmak.

Bireysel başarıyı artırmak için koçluğun nasıl yapılacağını tanıtmak ve koçluk sürecinin uygulanması konusunda deneyim sağlamak:

Beklentileri iletmek için kullanılan kavramlar ve yöntemlerle, davranışları gözlemleyip kaydetmenin önemini araştırmak.

Etkili geribildirim ve takdir kavramlarını ve süreçlerini araştırmak.

Yönlendirici Satış-Sunum ve Destekleme becerileri ve araçlarını tanıtmak ve etkili davranışları pekiştirmek için koçluk uygulamak

Çözümler önermek

İşi istemek ve dirence karşı koymak

*Eğer kuruluşunuzda "Yönlendirici Satıcı" dışında bir satış yaklaşımı kullanılıyorsa bu üç bölüm işlenmeyecektir.