::::: EKSER DANIŞMANLIK :::::


Ana Sayfa	Site Haritası

Yeni bir ileri düzeyde satış programı olan "Rekabetçi Çözümler Yaratmak" Semineri satıcılarınızın, müşterilerinin iş konularını ve rekabet ortamlarını inceleyerek müşterilerinin işinin gelişmesine yardımcı olacak çözümler üretmelerini sağlar. Bu aynı zamanda şirketinizin o müşterideki satışlarının artmasına da yol açacaktır. Bu program satıcılarınızın, satış yöneticilerinizin ve satış takımlarınızın, müşterilere bireylerden oluşan bir grup olarak değil, bir "iş kuruluşu" olarak yaklaşmasını sağlayan kavramlar ve araçlar verir.

"Rekabetçi Çözümler Yaratmak" Semineri, bugünün hızla değişen küresel pazarına uygun, ileri satış kavramları haline dönüştürülmüş, denenmiş iş stratejileri sunar. Modüllerin çeşitli bileşimlerinin başında kullanılan standart, bir saatlik giriş bölümü içeriğin amaçlarını şirketinizin iş stratejisine bağlar. Sonuç olarak katılımcıların, kavramların araçların ve süreçlerin kendi satış ortamları ile bağlantısını ve şirketinizin rekabetçi stratejisini uygulayabileceklerine olan inançları artar.

Modüler dizi, satıcıların müşterileriyle daha güçlü ve üretken ilişkiler geliştirmeleri için kavramlar ve analitik araçlar sağlar. Böylece satıcılar müşterilerine karşı bir danışman rolü üstlenebilecek ve satış çabalarında daha stratejik davranabileceklerdir.

İçerik :

Müşterim nasıl satın alır?
Müşterimin satın alma şekline göre en etkili satış stratejisini nasıl geliştiririm? Herkes satın alma kararlarını aynı kriterlere göre vermez. "Satın Alma Davranışları ve Değer Yaratma Stratejileri" modülü müşterileri işlem yönelimli ya da ilişki yönelimli alıcılar olarak tanımlamak için bir araç ve süreç (Müşteri Davranışı Tayfı) kullanır. Müşterilerinin nasıl satın aldıklarını bilmek, satıcılarınızın uygun satış stratejileri geliştirmelerine ve satış için uygun kaynaklar ayırmalarına yardımcı olur.

Değer katabilmek için müşterimin iş süreçlerini daha iyi nasıl anlayabilirim?
İş etkililiğini artırabilmesi için müşterime dahili fonksiyonları arasında bağlantılar kurmasında nasıl yardımcı olabilirim? Bu modül satıcılara, müşterilerinin organizasyonundaki dahili iş süreçlerini anlamalarında yardımcı olur. Satıcılara, müşterileri geniş bir perspektiften, bir iş olarak görmelerini sağlar ve satıcıların ziyaret alanlarını alışılmış temasların dışına doğru genişletir. Satıcılar iş süreçleri ile ilgili bilgilerini kullanarak kilit dahili müşteri fonksiyonlarını bağlarlar ve müşterinin tekrarlarını azaltıp, üretkenliğini artırarak yardımcı olurlar.

Müşterimin işinde nelerin yolunda gitmesi gerekir?
Bu modülle satıcılarınız müşterilerinin başarısı için nelerin hayati önem taşıdığını keşfetmeyi öğrenirler. Müşterinin Temel Başarı Faktörleri, teklifin yaratılması, konumlandırılması ve çözümün müşteri için taşıdığı önemin artırılması için temel oluşturur.

Müşterimin ürünümüz / hizmetimiz ile nasıl bir etkileşimi var?
Bu bilgiyi, yoğun rekabet olan pazarda teklifimi farklılaştırmak için nasıl kullanabilirim? Bu bir günlük modülde satıcılar her şeyin farklılaştırılabileceğini (ve genelde farklılaştırıldığını) öğrenirler. Bir ürün ile bir teklifi ayırt etmeyi, farklılaştırma stratejilerini ve sonuçlarını öğrenirler. Müşteri Davranış Modeli müşterileri ve zaman içinde ürün/hizmeti nasıl kullandıklarını anlamak için sunulan değerli bir araçtır.

Müşterimin organizasyonu ile onun alıcı ve tedarikçileri arasında nasıl karlı bağlantılar oluşturabilirim?
Bu modül katılımcıların müşteriyi, geniş iş çevresinde pazarında görmesini sağlar. Katılımcılar müşterileri arasında, müşterilerinin müşterileri arasında ve müşterilerinin tedarikçileri arasında stratejik ortaklıklar kurarak müşterilerinin rekabet avantajını artırmayı öğrenirler.

Kilit karar vericilere nasıl ulaşırım?
Onlarla nasıl konuşurum ? Görüşmede nasıl değer sağlar, nasıl değer elde ederim ? Bu modül satıcılarınızın müşterinin organizasyonunda yukarıya ve diğer bölümler için yana doğru ziyaret / görüşme yapmanın engellerini aşmalarına yardımcı olur. Katılımcılar, araştırılacak kaynaklar, güvenilirlik yaratmak, zamanı verimli kullanmak ve hem kendileri hem müşterileri için daha üretken iş ziyaretleri yapmak için gerekenleri öğrenirler.

Satın Alma Davranışları ve Değer Yaratma Stratejileri: 1 gün
Müşterinizin İş Süreçleri Arasında Bağlantılar Kurmak: 1/2 gün
Müşterinizin Temel Başarı Faktörlerini Keşfetmek: 1/2 gün
Çözümleri Farklılaştırmak: 1 gün
Müşterinizin Deniş İş Çevresi içinde Bağlantılar Kurmak:1/2 gün
Stratejik İş Görüşmeleri:1 gün

Kimler Katılabilir?

Sayfayı Yazdır