Sürekli değişen ilaç pazarında
ürün farklılıklarının sağladığı avantajlar kısa ömürlüdür.
İlaç firmalarının başarısı, tıbbi tanıtım temsilcilerinin
hem bir danışman, hem de bir stratejist olarak gösterdikleri
çabalara bağlıdır. İletişim stillerini ziyaret ettikleri
doktorların gereksinimlerine ve stillerine göre uyarlayabilen
temsilciler, daha az esnek olan rakiplerine göre daha
iyi performans gösterirler. Esnek Tıbbi Tanıtım Temsilcisi
Semineri, temsilcilerinizin doktorlarla en etkili şekilde
çalışmak için gereksinimleri olan esneklik becerilerini
geliştirmelerine yardım etmek üzere hazırlanmıştır.
İçerik :
1.Modül:Doktorların
Sosyal Stillerine Uyum Sağlamak
Bu bölümün amacı, rahatlığın
doktorlarla etkileşimde oynadığı rolü incelemek, dört
temel sosyal stili tanımayı, başkalarının sosyal stillerini
tanımayı ve onlara uyum göstermek için esneklik becerilerini
öğrenmeyi sağlamaktır.
2. Modül:Doktorla Etkileşim Sürecini Uyarlamak
Bu bölümün amacı, ilk modülde
öğrenilenlerin alıştırmasını yapmak ve gerçek tanıtım
ortamına uygulanması için bir olanak yaratmaktır. Bu amaçla
tanıtım sürecine doktor gözüyle yaklaşmak ve kalıcı yararlar
sağlayacak kararlar vermesinde doktora yardımcı olmak
konuları alıştırmalarla işlenir.
Süresi:
2 gün
Kimler Katılabilir?
İlaç firmalarında çalışan tüm
tıbbi satış temsilcileri
