Ana Sayfa
Site Haritası
Amaç :
Müşterinin ihtiyaçlarına göre uygun olan teklifi yazmaya karar vermek
Etkili bir yazılı teklifin unsurları ve yapısını anlamak
Bir maliyet savunması geliştirmek
İçerik :
Yazılı ya da sözlü teklif
Bilgi toplayıp ürün bilginle bağlamak
Sorunu, ihtiyacı ve nedenleri tespit etmek
Ön mektup
Durumu özetlemek
İstenen durumu özetlemek ve çözümü aktarmak
Fiyat teklifinin gerekçesinin açıklanması
Sayfayı Yazdır
Satışta Başarı Programı
İşi Geliştirmek
Kendi Kendini Yönetmek
Mektup ve Telefonda İletişim Becerileri
Yüz yüze İletişim Becerileri
Soru Sormak I
Soru Sormak II
Teklif Yazmak
Kendini Tanıtmak
Çözüm Önerme ve Kapanış
İtirazları Karşılamak
Satıştan Sonra
Yönlendirici Satıcı
Esnek Satıcı
Evet'e Doğru Müzakere
Esnek Tıbbi Tanıtım Temsilcisi
Rekabetçi Çözümler Yaratmak
Ayrıcalıklı Hizmetin Anahtarı
Her Çalan Telefon Bir Satış Fırsatıdır
Ayrıcalıklı Hizmetin Yönetimi
Satış Perfomansının Yönetimi
Hizmette Mükemmellik
Hizmette Mükemmeliğin Yönetimi
Esnek Tıbbi Tanıtım Temsilcisine Koçluk
