::::: EKSER DANIŞMANLIK :::::

Amaç :

Farklı iş organizasyonlarının satış stratejisi üzerindeki etkisini tarif etmek

Alıcı tipleri ve onların motivasyonları arasındaki farklılıklar

Organizasyonların karar alma süreçlerindeki farklılıkları anlamak

Yeni müşteri araştırmayı tanımlamak ve satış amaçlarını tarif etmek

Yeni müşteri ararken iyi olasılıkları belirlemek için kriterler

Telefonla yeni müşteri araştırmayı anlamak ve geliştirmek

İlgilenenleri elde etmek için bir süreç öğrenmek

İçerik :

Kurumsal satış

Bir işin karmaşıklık seviyesi

Karmaşıklık seviyesinin satınalma güdülerine etkisi

Organizasyonel şemayı çizmek

Sosyal Stillere göre satın alma tipleri

Olası müşterileri saptama listesi

Olası müşterileri saptamak için bilgi kaynakları

Telefon anketi

Müşteriyi "olası"dan "hedef" konumuna geçirmek için kriterler "

"Kapıyı tutanlar"la başa çıkmak"

Bir işletmenin karar alma süreci