Satışta Başarı Programı daha az deneyimli
satıcıların, yüksek performans ve tatmin sahibi profesyonel
satıcılar olmalarına yardımcı olmak üzere tasarlanmış
geniş kapsamlı bir programdır.
İçerik:
Modüler tasarımı sayesinde, Satışta Başarı
Programı satış ekibinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde
düzenlenebilir. Modüllerin zamana yayılabilme özelliği,
katılımcıların sahaya dönüp, öğrendikleri yeni davranış
ve becerileri uygulamalarına ve gerçek iş dünyası deneyimi
kazanmalarına fırsat tanır. Katılımcılar modüller arasında,
yeni bilgiyi sindirmek ve işe uygulamak için zaman kazanırlar.
Bir diğer alternatif ise satış kadronuzun
ihtiyaçlarına özel olarak bir grup modülü seçmektir. Bu
yaklaşım katılımcıların özel ihtiyaçlarını ve zaman sınırlamalarını
göz önüne alır.
Her bir modülde öğretilen kavram ve becerileri
desteklemek üzere, satış davranışlarında "doğru yöntem"
ve "yanlış yöntem"i gösteren videolar ve Hareket Planları
oluşturma çalışmaları bulunur. Her bir modülün sonunda
katılımcılara saha etkinlikleri verilir. Görev başında
yapılacak bu etkinlikler katılımcıların seminer ortamında
kazandıkları beceri ve davranışları gerçek satış ortamlarında
uygulamalarına destek olmak amacındadır.
Modüller
İş Geliştirmek
Kendi Kendini Yönetmek
Telefon ve Mektup Becerileri
Yüz yüze İletişim Becerileri
Soru Sormak I
Soru Sormak II
Teklif Yazmak
Kendini Tanıtmak
Çözüm Önerme ve Kapanış
İtirazları Karşılamak
Satıştan Sonra
Süresi
11 modülün her biri ½ gün gerektirmektedir.
Kimler Katılabilir
Yeni işe alınmış satış personeli ve satış
destek kadroları.
