Bu seminerde, etkili bir satış
için gereken en önemli faktör ön plana çıkmaktadır: Satıcı/Müşteri
arasındaki İnsan Dinamiği. Satıcılıkta Grid Yaklaşımı,
Satıcı/Müşteri ilişkilerini temel alarak, etkili satıcılık
sistemine yeni bakışlar getirmektedir.
Müşterinin ihtiyaçlarını, motivasyonlarını, satış stiline
karşı kişisel tepkilerini ve bunun nedenlerini anlamayı
sağlayan Seminerde, katılımcılar uygulamalı bir program
çerçevesinde derinlemesine ve sürekli bir öğrenim deneyimi
yaşama fırsatı elde etmektedirler.
İçerik:
Farklı satış davranışları deneyimi edinmek ve değişik
satış stratejilerini değerlendirmek
Teknik satış becerileri ile ilgili yeni bakış açıları
kazanmak ve etkili bir satış görüşmesi sırasında
bu becerileri kullanmak
Deneyimlerden öğrenmek amacıyla her müşteri temasından
sonra eleştiri uygulamak
Kendi satış stilini ve bunun satış potansiyeli üzerindeki
etkilerini anlamak
Müşterinin satışa olumlu yaklaşımını sağlamak İtirazları
etkili bir şekilde ele almak
Satışı bilinçli bir şekilde sonuçlandırmak
Süresi
4 gün
Kimler Katılabilir
Satış Temsilcileri, Satınalma
Görevlileri, Satış Müdürleri, Satış Eğitimi Sorumluları,
Pazarlama Müdürleri, Müşteri Temsilcileri, Bölge Satış
Müdürleri gibi tüm kademelerdeki Pazarlama, Satınalma
ve Satış Görevlileri.
