İhale
Katılımcılara mükemmel bir rekabet ortamında şirket
yönetme deneyimi yaşamalarına
olanak verir.
Katılımcılar işlenen konuları, bilgisayar destekli bir
simülasyon yardımı ile hem
uygulama, hem uygulamalarının sonuçlarını alma, hem de
aldıkları sonuçları diğerleri ile kıyaslama imkanı bulurlar.
Bir şirketin temel süreçlerini canlandıran
oyununda, satış, üretim, mali işler vb konuları işlenir.
Her tur sonunda elde edilen sonuçlar rapor olarak
takımlara verilmektedir.
Takım çalışmalarının rekabetçi bir ortam içinde yapılması,
bu semineri çok etkili bir öğrenme aracı haline getirir.
Simülasyonun önemli bir özelliği kalabalık gruplara
(maksimum 100 kişi) da uygulanabilir olmasıdır.
Özellikle, eğlence, eğitim ve sosyal faaliyetlerin bir
arada olması istenen toplantılar için çok yararlıdır.
Seminerin Amacı :
Program,
satış ekiplerinin çabalarını doğru noktalara odaklayarak
etkililiklerini o yönde artırabilme stratejilerinin
oluşturulmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. “Doğru
İşi İyi Yapmak “ anlayışının kazanılması yoğun rekabet
ortamında daha uzun sürecek avantajlar kazandıracaktır.
İçerik:
Seminer içeriği talebe göre
organize edilebilir. İşlenebilecek bazı konu başlıkları;
Yoğun Rekabet Ortamı
Stratejik Yönetim
Karar Alma Süreci
Finansal Yönetim
Yöntem
Konular, bir simülasyona bağlı
olarak işlenmektedir. Katılımcılar 3-10 kişilik takımlar
halinde kaynaklarını doğru kullanarak, rekabet avantajı
yakalama uğraşı verirken;
Kararlar vererek
Bilgiyi analiz ederek
Yargılara vararak
Kaynakları yöneterek
Rekabeti izleyerek
Geliştirdikleri strateji
uygulayıp,
sonuçlarını değerlendirdikleri
çok yoğun bir süreç yaşamaktadırlar. Program süresince
takım içi ve takımlar arası etkileşim fırsatları,
katılımcıları yoğun bir iletişim içine çekmektedir.
Simülasyon konuları sonuçta iş
uygulamalarına bağlanmakta, katılımcılar, işlerini daha
iyi yapabilme yönünde atılmış somut adımlar ile
seminerden ayrılmaktadırlar.
Simülasyonda takımlar,
6 üretim hattı olan bir fabrikayı yönetmektedirler. Amaç aynı pazarda bulunan diğer
9
kuruluşun önüne geçerek, 4 dönem sonunda, karını ve
pazar payını en ileri seviyeye taşımaktır. Takımlar, yaptıkları genel
stratejilerinin yanı sıra, her bir dönem için;
üretilecek ürün grubu dağılımına, katılacakları
ihalelere ve yapacakları indirimlere karar
vereceklerdir.
Takımlar gerçek hayattakine
benzer bir ikilem arasında kalacaklardır;
"Çok mu satmak?" "Çok mu
Kazanmak?".
Pazar payı almak için satmak
gerekir.. Satmak için rakiplerden daha düşük teklif
vermek gerekir.. Daha düşük fiyat daha düşük kar (belki
de zarar) demek. Öyleyse mendilin dört ucunu bir araya
getirmenin optimum yolu nasıl olacak?
Her
bir dönem sonunda, sonuçlar tüm grup ile paylaşılmakta
ve üzerinde tartışılmaktadır. Yine her dönem sonunda
takımlar, bir önceki dönemde aldıkları sonuçlara göre
yeni strateji ve taktikler oluşturmaktadırlar.
